Die Psychologie des Überzeugens

 von Robert B. Cialdini

Schlagworte:

• überzeugung |
• Beeinflussung |
• Sozialpsychologie |
• Psychologie

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F 142
Cialdini, Robert B.:
Die Psychologie des Überzeugens : wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen / Robert B. Cialdini. - 7. Aufl. - Bern : Huber, 2013. - 394 S. : Ill., graph. Darst. : 23 cm
EST: Influence. - Aus dem Engl. übers.
ISBN 978-3-456-85150-1 fest geb. : EUR 34.95
ÜBERZEUGUNG ; BEEINFLUSSUNG ; SOZIALPSYCHOLOGIE ; PSYCHOLOGIE
Cialdini berichtet darüber, wie er sich als "teilnehmender Beobachter" an Verkäufer von Staubsaugern und Lexika angehängt und so deren Beeinflussungs- und Überredungsstrategien kennengelernt hat. Seine Erfahrungen verbindet er mit Erkenntnissen der wissenschaftlichen Psychologie.